1.由个人或群体发起并进行的，关于某一特定产品、服务、品牌或组织的一种双向的信息沟通行为是指( )。
A.体验营销
B.网络营销
C.推销观念
D.口碑营销
2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有或控制其供应系统，实行的供产一体化是指( )。
A.水平多元化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.水平一体化
3.某公司联合杠杆系数为2，本年固定成本为100000元，本年利息费用为50000元，无优先股。则本年息税前利润为( )。
A.50000元
B.100000元
C.150000元
D.200000元
名词解释
促销组合
1.【正确答案】D
【解析】口碑传播是由个人或群体发起并进行的，关于某一特定产品、服务、品牌或组织的一种双向的信息沟通行为。A项，体验营销是指企业从感官、情感、思考、行动和关联诸方面设计营销理念。B项，网络营销是指以互联网络为媒体，并用相关的方式、方法和理念实施营销活动以更有效地促成交易活动的实现。C项，推销理念(或称销售观念)是为许多企业所采用的一种观念。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。
2.【正确答案】C
【解析】A项，水平多元化即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。BCD三项，如果企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供产、产销等方面实行一体化能提高效率、加强控制、扩大销售，则可实行一体化增长战略。这种战略包括以下三种：1.后向一体化，即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。2.前向一体化，即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者有和控制其分销系统，实行产销一体化。3.水平一体化，即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。
3.【正确答案】D
【解析】经营杠杆又称营业杠杆，是由于存在固定生产成本而造成的息税前利润变动率大于销售额变动率的现象。经营杠杆=边际贡献/(边际贡献-固定成本)，财务杠杆=(边际贡献-固定成本)/(边际贡献-固定成本)-利息费用，联合杠杆=经营杠杆x财务杠杆。息税前利润=销售收入-变动成本-固定成本，又因为边际贡献是销售收入减去变动成本后的差额，因此，息税前利润=边际贡献-固定成本，所以可以得出：边际贡献/(边际贡献-固定成本)-利息费用=2。由已知数据可得，边际贡献为300000元，则息税前利润=边际贡献-固定成本=300000-100000=200000(元)。
名词解释
答：促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。
