企业战略计划过程[第二章]

　　企业战略计划过程：规定企业使命-确定企业目标-安排业务组合-制定新业务计划

　　制定新业务计划：(1)密集增长(市场渗透、市场开发、产品开发);(2)一体化增长(后向一体化、前向一体化、水平一体化);(3)多元化增长(同心多元化、水平多元化、集团多元化)

　　注：市场渗透是指企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期销价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。

　　市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。实质是需求管理。

　　负需求、无需求、潜伏需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过量需求、有害需求。