第七章小结[第七章]

　　企业定价有三种导向：成本导向(包括成本加成定价法和目标定价法);需求导向(感受价值定价法、反向定价法和差别定价法);竞争导向(随行就市定价法和投标定价法)

　　定价策略涉及折扣与折让定价策略、地区性定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略和产品组合定价策略

　　顾客对于企业的某种产品降低价格可能会这样理解：1、这种产品的式样老了 2、这种产品 有某些缺点，销售不畅 3、企业财务困难4、价格还要进一步下跌 5、这种产品的质量下降了

　　企业提价通常会影响销售，但购买者对企业的某种产品提价也可能会这样理解：1、这种产品很畅销 2、这种产品很有价值 3、卖主想尽量取得更多利润