促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是宣传。
促销决策遇到的主要问题：应花费多少投资用来进行促销活动;这些投资应如何在众多的促销工具之间进行分配
影响促销组合决策的因素：
1.产品类型。主要指产品是消费品还是产业用品。广告一直是消费品的主要促销工具，而人员推销则是产业产品的主要促销手段。销售促进在这两类市场上具有同等重要的程度
2.推式策略与拉式策略。前者指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道;后者是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求
3.促销目标。相同的促销工具在实现不同的促销目标上，其成本效益会有所不同。
4.产品生命周期阶段有介绍期和成熟期。促销是一个十分重要的市场营销组合因素。在成熟期，为了与竞争对手相抗衡，保持住已有的市场占有率，企业必须增加促销费用。在衰退期，企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。
5.经济前景。企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合。对价格敏感时，销售促进更适合
