销售促进策略[第九章]

　　销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。

　　销售促进的分类：针对消费者市场的促销工具(如样品、折价劵、以旧换新等);针对产业市场的促销工具(如折扣、赠品、特殊服务等);针对中间商的促销工具(如购买折让、免费货品、商品推广津贴等);针对推销人员的促销工具(如红利、竞赛、销售集会等)。