激励的心理机制[第八章]

　由需要引起动机、动机支配行为并指向预定的目标是人类行为的一般模式，也是激励赖以发生作用的心理机制和基础。

　　(一)需要

　　需要是指人对某种事物的渴求或欲望。

　　一般而言，人的需要具有以下基本特性：

　　(1)多样性

　　(2)结构性

　　(3)社会制约性

　　(4)发展性

　　(二)动机

　　动机是在需要基础上产生的，引起和维持着人的行为，并将其导向一定目标的心理机制。

　　动机的产生依赖于两个条件，一是个体的生理或心理需要，二是能够满足需要的客观事物，又称外部诱因。

　　动机在激发行为过程中的具体功能：

　　(1)始发功能

　　(2)导向和选择功能

　　(3)维持与强化功能

　　(三)目标

　　目标是行为所要实现的结果。目标在行为过程中具有双重意义：

　　一方面，目标表现为行为的结果

　　另一方面，目标又表现为行为的诱因